Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет. То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)
Чтобы потеснить конкурентов, нужно доказать клиенту, что ваши продукты и услуги лучше. Впрочем, можно зайти с обратной стороны и показать, что предлагаемое конкурентом,— хуже. Конечно, российские законы о рекламе запрещают называть конкурента напрямую, но никто не может запретить вам на него намекать.
Умение продажника и переговорщика зависит не только от обладания информацией о продуктах, но и от умения эту информацию преподнести. Большинство людей — неплохие психологи: они легко услышат фальшь в восторженных описаниях товаров. В то же время, используя правильные слова, вы сможете донести до них то сообщение, которое хотите. В этом вам помогут слова и обороты, располагающие потребителя к доверию. Вот несколько принципов подбора слов-магнитов:
1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед − моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру.
1: коммерческое предложение за час можно написать только о хорошо знакомом продукте
Если вы работаете с разными заказчиками, то не обольщайтесь, что теперь за один день сможете наштамповать 10 КП.
Контекстная реклама это когда:
- Рекламное объявление полностью соответствует контексту (содержанию) страницы, на котором оно размещено.
- Она рассчитана на различные виды бизнеса и позволяет рекламировать как небольшой магазинчик с фруктами на углу, так и услуги крупнейших банков.
- Контекстная реклама позволяет покупать своих покупателей, то есть если вам нужны клиенты, то через нее вы сможете купить их за цену, которую готовы за них заплатить.
Как можно с помощью продуманных триггерных email-рассылок решить сразу несколько задач: удерживать существующих клиентов, привлекать новых и повышать конверсию?
Триггерные рассылки созданы под определенное действие или событие, связанное с посетителем сайта. От обычных email-рассылок они отличаются тем, что отправляются не массово, а конкретному человеку за совершенное им действие.
1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.
Относительно потребностей можно выдвинуть несколько предположений:
1. Каждый потребитель имеет множество потребностей.
2. У разных потребителей различные потребности или их приоритеты.
3. Каждый потребитель предпочел бы удовлетворять потребность в большей степени, чем в меньшей.
4. С удовлетворением любой потребности сопряжены свои издержки.
