Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет. То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)

Чтобы потеснить конкурентов, нужно доказать клиенту, что ваши продукты и услуги лучше. Впрочем, можно зайти с обратной стороны и показать, что предлагаемое конкурентом,— хуже. Конечно, российские законы о рекламе запрещают называть конкурента напрямую, но никто не может запретить вам на него намекать.

1: коммерческое предложение за час можно написать только о хорошо знакомом продукте

Если вы работаете с разными заказчиками, то не обольщайтесь, что теперь за один день сможете наштамповать 10 КП.

У вас есть аккаунт в Твиттере? Много подписчиков? Вы ежедневно публикуете новые полезные материалы (все как положено: название статьи и сокращенная ссылка)? А трафика с этой соцсети по-прежнему мало? Не расстраивайтесь. Мы научим вас писать такие твиты, по которым просто невозможно не перейти!

Как можно с помощью продуманных триггерных email-рассылок решить сразу несколько задач: удерживать существующих клиентов, привлекать новых и повышать конверсию?

Триггерные рассылки созданы под определенное действие или событие, связанное с посетителем сайта. От обычных email-рассылок они отличаются тем, что отправляются не массово, а конкретному человеку за совершенное им действие.

1. Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта

«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.

Относительно потребностей можно выдвинуть несколько предположений:

1. Каждый потребитель имеет множество потребностей. 

2. У разных потребителей различные потребности или их приоритеты. 

3. Каждый потребитель предпочел бы удовлетворять потребность в большей степени, чем в меньшей. 

4. С удовлетворением любой потребности сопряжены свои издержки.

1. Сайт

2. Расширение ассортимента
3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip normal minimum)
4. Товар-локомотив

Реклама – неотъемлемая часть любого бизнеса. И онлайн-бизнес - не исключение. Ни один интернет-портал не будет приносить прибыль, если его владелец не вложит средства в рекламную кампанию. Важность рекламы понимают все, но, тем не менее, это одна из наиболее «болезненных» статей расходов. А все потому, что не все могут достаточно точно рассчитать результативность рекламы, а именно – получить данные о том, какую сумму прибыли принес конкретный рекламный канал. В таком случае трудно определить направление рекламной стратегии, установить наиболее перспективные каналы и, наоборот, те, которые не стоит развивать.

1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?» 

Этой фразой, Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Одежда, машина или определённая марка ноутбука или телефона могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с бОльшим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.