Jicchak Pintoševič
Predajte! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti
Vďaka mame, otcovi, manželke a deťom. Ďakujem všetkým mojim učiteľom a žiakom Ďakujem G-d za to, že mi dal môj osud. Mám ho veľmi rada
"Kto je bohatý?" - "Ten, kto je spokojný so svojím údelom."
© Pintosevich I., text, 2014
© Dizajn. Vydavateľstvo Eksmo LLC, 2015
© Elektronická verzia knihy, ktorú pripravila spoločnosť liter (www.litres.ru), 2014
Úvod
"Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón."
Štatistika: Číňanov je 1,5 miliardy
Tovar budete mať vždy.
Výber cesty k bohatstvu
Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí tovar vyrobia, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.
Ako som už napísal v predslove k školiacej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo,“ sú štyri cesty k bohatstvu:
1. Cesta Majstra (produkovať produkt alebo službu);
2. Cesta obchodníka (organizovanie systému predaja);
3. Cesta podnikateľa (vytváranie ziskových schém pomocou Masters and Traders);
4. Cesta pomocníka (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).
Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.
Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať predajný systém. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.
Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.
Len so záujmom. Vykonajte toto cvičenie.
Cvičenie č.1
Päť cieľov, o ktorých snívate
Zapíšte si svoje ciele a určite, koľko peňazí potrebujete na ich dosiahnutie.
Cieľ 1: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 2: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 3: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 4: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 5: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Na dosiahnutie väčšiny z nich nemáte dostatok peňazí. Ak by ich bolo 10-krát viac, ako ste dostali minulý rok, dosiahli by ste niekoľko cieľov.
Ráno peniaze, večer stoličky. Môžeme mať ráno stoličky a večer peniaze? Môžete... Ale peniaze sú dopredu.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Dvanásť stoličiek“Táto školiaca kniha vás naučí najdôležitejšiu zručnosť na zarábanie peňazí.
Peniaze prichádzajú k ľuďom predajom. Predaj je výmena niečoho za peniaze.
So záujmom sme to vyriešili. Téma potrebná pre každého, najmä v časoch ekonomických otrasov. Na získanie peňazí a bohatstva sú dnes potrebné nové zručnosti. Preto je podtitul školiacej knihy „Predaj pre každého“.
Prečo mi ako odborníkovi v tejto oblasti môžete dôverovať? Viac o tom v ďalšej kapitole.
Volám sa Jicchak Pintosevich. Som odborník na systematický osobný a obchodný rozvoj. Už 15 rokov sa rozvíjam podľa môjho plánu. Alebo skôr podľa náš plán. Vo všetkých veciach mám partnera. Toto je B-h, Stvoriteľ sveta. Hneď som si spomenul na vtip o partnerstve.
vtipJeden veľmi chudobný muž sedel na lavičke. Pristúpil k nemu dobre oblečený boháč, ktorý sa ukázal byť jeho vzdialeným príbuzným. Bol nábožný a rozhodol sa splniť prikázanie nezištnej pomoci. Nechcel dávať peniaze len tak a rozhodol sa použiť trik a ponúknuť mu „prácu“, aby bol chudobný rád, že dostane peniaze, ktoré „zarobil“.
Videl, že chudák nič nezmôže. Preto som mu ponúkol veľmi jednoduchú prácu. Raz denne choďte do banky, vezmite peniaze z jedného okna a preveďte ich do ďalšieho. Zakaždým počas tejto operácie si môžete nechať 50 % peňazí pre seba. Každý deň chodil chudák do banky a presúval peniaze z okna do okna. Polovicu si nechal pre seba. O pár mesiacov si kúpil byt a oženil sa. Jedného dňa, asi po roku, sedel na večeri so svojou krásnou manželkou a bol smutný. Jeho žena sa ho spýtala: "Prečo si smutný?" Odpovedal: „Je tu jedna vec, ktorej nerozumiem... Prečo som mu nechal 50%?"
Spomenul som si na túto anekdotu, keď som sa nazval „partnerom“. Samozrejme, len pracujem pre G-d, ako zvyšok sveta. V posledných rokoch odpovedal na moje žiadosti o dobrý život tým, že mi poslal úžasných učiteľov. Knihy a školenia, filmy a články. Toto všetko ma naučilo. Nielen sväté knihy, ale aj ľudia mi pomohli vybudovať moje myslenie a život. Preto teraz po 15 rokoch štúdia môžem povedať: Som odborník na systematický rozvoj osobnosti a biznisu. Napísal som alebo som spoluautorom viac ako 15 kníh o rozvoji v rôznych oblastiach. O aké knihy ide a o čo ide, sa dozviete na stránke 5sfer.com, na stránke pintosevich.com, ako aj vo vydavateľstve Eksmo (č. 1 v Rusku).
Môžete tam tiež získať vynikajúce vzdelávacie články, filmy, knihy a školenia. Mnohé z nich sú darované, niektoré sú za peniaze. Niektoré stoja veľa peňazí. Koniec koncov, vedomosti sú investície. Najvýnosnejšia investícia. Koniec koncov, investujete peniaze do svojho mozgu. Pokiaľ ste nažive, sú s vami. Nikto vám nemôže vziať vaše vedomosti. Sú tvoje.
Keďže je zvykom písať o sebe na začiatku knihy, napíšem pár čísel, ktoré sa k tejto knihe vzťahujú.
Celkovo som v živote predal rôzne produkty v hodnote viac ako 3 milióny dolárov.
Vlastné produkty (knihy a školenia) – viac ako 1 milión dolárov.
Školil som firemných obchodných riaditeľov v MTS.
Vyškolil som 1800 vedúcich predaja v Avone (Ukrajina).
Nezarábam peniaze. Staňte sa najlepším vo svojom odbore - potom k vám príde moc aj bohatstvo.
Rupert Murdoch, podnikateľ, mediálny magnátAk si vezmete celkové príjmy ľudí a spoločností, s ktorými som pracoval v roku 2013, bolo to viac ako 100 miliárd dolárov. Nemýlil som sa. Ide o Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Spolu predá viac ako 100 miliárd dolárov ročne. Aj keď zoberieme ich východoeurópske kancelárie, s ktorými spolupracujem, je to viac ako 5 miliárd dolárov.
Rozumiem podstate predaja, ich hlbokému zmyslu, systému – a toto môžem naučiť.
Vďaka mame, otcovi, manželke a deťom. Ďakujem všetkým mojim učiteľom a žiakom Ďakujem G-d za to, že mi dal môj osud. Mám ho veľmi rada
"Kto je bohatý?" - "Ten, kto je spokojný so svojím údelom."
"Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón."
Štatistika: Číňanov je 1,5 miliardy
Tovar budete mať vždy.
Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí tovar vyrobia, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.
Ako som už napísal v predslove k školiacej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo,“ sú štyri cesty k bohatstvu:
1. Cesta Majstra (produkovať produkt alebo službu);
2. Cesta obchodníka (organizovanie systému predaja);
3. Cesta podnikateľa (vytváranie ziskových schém pomocou Masters and Traders);
4. Cesta pomocníka (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).
Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.
Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať systém predaja. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.
Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.
Len so záujmom. Vykonajte toto cvičenie.
Zapíšte si svoje ciele a určite, koľko peňazí potrebujete na ich dosiahnutie.
Cieľ 1: ___________________
Cieľ 2: ___________________
Suma na realizáciu: ___________________
Cieľ 3: ___________________
Suma na realizáciu: ___________________
Cieľ 4: ___________________
Suma na realizáciu: ___________________
Cieľ 5: ___________________
Suma na realizáciu: ___________________
Na dosiahnutie väčšiny z nich nemáte dostatok peňazí. Ak by ich bolo 10-krát viac, ako ste dostali minulý rok, dosiahli by ste niekoľko cieľov.
Ráno peniaze, večer stoličky. Môžeme mať ráno stoličky a večer peniaze? Môžete... Ale peniaze sú dopredu.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Dvanásť stoličiek“
Táto školiaca kniha vás naučí najdôležitejšiu zručnosť na zarábanie peňazí.
Peniaze prichádzajú k ľuďom predajom. Predaj je výmena niečoho za peniaze.
So záujmom sme to vyriešili. Téma potrebná pre každého, najmä v časoch ekonomických otrasov. Na získanie peňazí a bohatstva sú dnes potrebné nové zručnosti. Preto je podtitul školiacej knihy „Predaj pre každého“.
Prečo mi ako odborníkovi v tejto oblasti môžete dôverovať? Viac o tom v ďalšej kapitole.
Volám sa Jicchak Pintosevich. Som odborník na systematický osobný a obchodný rozvoj. Už 15 rokov sa rozvíjam podľa môjho plánu. Alebo skôr podľa nášho plánu. Vo všetkých veciach mám partnera. Toto je B-h, Stvoriteľ sveta. Hneď som si spomenul na vtip o partnerstve.
Jicchak Pintoševič
Predajte! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti
Vďaka mame, otcovi, manželke a deťom. Ďakujem všetkým mojim učiteľom a žiakom Ďakujem G-d za to, že mi dal môj osud. Mám ho veľmi rada
"Kto je bohatý?" - "Ten, kto je spokojný so svojím údelom."
© Pintosevich I., text, 2014
© Dizajn. Vydavateľstvo Eksmo LLC, 2015
© Elektronická verzia knihy, ktorú pripravila spoločnosť liter (www.litres.ru), 2014
Úvod
"Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón."
Štatistika: Číňanov je 1,5 miliardy
Tovar budete mať vždy.
Výber cesty k bohatstvu
Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí tovar vyrobia, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.
Ako som už napísal v predslove k školiacej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo,“ sú štyri cesty k bohatstvu:
1. Cesta Majstra (produkovať produkt alebo službu);
2. Cesta obchodníka (organizovanie systému predaja);
3. Cesta podnikateľa (vytváranie ziskových schém pomocou Masters and Traders);
4. Cesta pomocníka (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).
Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.
Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať predajný systém. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.
Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.
Len so záujmom. Vykonajte toto cvičenie.
Cvičenie č.1
Päť cieľov, o ktorých snívate
Zapíšte si svoje ciele a určite, koľko peňazí potrebujete na ich dosiahnutie.
Cieľ 1: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 2: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 3: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 4: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 5: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Na dosiahnutie väčšiny z nich nemáte dostatok peňazí. Ak by ich bolo 10-krát viac, ako ste dostali minulý rok, dosiahli by ste niekoľko cieľov.
Ráno peniaze, večer stoličky. Môžeme mať ráno stoličky a večer peniaze? Môžete... Ale peniaze sú dopredu.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Dvanásť stoličiek“
Táto školiaca kniha vás naučí najdôležitejšiu zručnosť na zarábanie peňazí.
Peniaze prichádzajú k ľuďom predajom. Predaj je výmena niečoho za peniaze.
So záujmom sme to vyriešili. Téma potrebná pre každého, najmä v časoch ekonomických otrasov. Na získanie peňazí a bohatstva sú dnes potrebné nové zručnosti. Preto je podtitul školiacej knihy „Predaj pre každého“.
Prečo mi ako odborníkovi v tejto oblasti môžete dôverovať? Viac o tom v ďalšej kapitole.
Volám sa Jicchak Pintosevich. Som odborník na systematický osobný a obchodný rozvoj. Už 15 rokov sa rozvíjam podľa môjho plánu. Alebo skôr podľa náš plán. Vo všetkých veciach mám partnera. Toto je B-h, Stvoriteľ sveta. Hneď som si spomenul na vtip o partnerstve.
vtip
Jeden veľmi chudobný muž sedel na lavičke. Pristúpil k nemu dobre oblečený boháč, ktorý sa ukázal byť jeho vzdialeným príbuzným. Bol nábožný a rozhodol sa splniť prikázanie nezištnej pomoci. Nechcel dávať peniaze len tak a rozhodol sa použiť trik a ponúknuť mu „prácu“, aby bol chudobný rád, že dostane peniaze, ktoré „zarobil“.
Videl, že chudák nič nezmôže. Preto som mu ponúkol veľmi jednoduchú prácu. Raz denne choďte do banky, vezmite peniaze z jedného okna a preveďte ich do ďalšieho. Zakaždým počas tejto operácie si môžete nechať 50 % peňazí pre seba. Každý deň chodil chudák do banky a presúval peniaze z okna do okna. Polovicu si nechal pre seba. O pár mesiacov si kúpil byt a oženil sa. Jedného dňa, asi po roku, sedel na večeri so svojou krásnou manželkou a bol smutný. Jeho žena sa ho spýtala: "Prečo si smutný?" Odpovedal: „Je tu jedna vec, ktorej nerozumiem... Prečo som mu nechal 50%?"
Dnes je svet postavený na nákupe a predaji rôznych tovarov a služieb: robotník predáva svoju prácu šéfovi, ktorý za to platí, niekto predáva svoje nápady tretím stranám atď. Niektorí si na tom vedia slušne zarobiť, iní sa uspokoja len s centami, ktoré sa im podarilo zarobiť. Tí, ktorí sa chcú dostať do „prvej kategórie ľudí“, si musia prečítať knihu „Predaj! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti,“ napísal Itzhak Pintosevich. Táto školiaca práca vám pomôže zvýšiť ziskovosť vášho predaja a zbaviť sa nesprávnych stereotypov o trhu, ktoré sa vytvorili vo vašej hlave. Renomovaný odborník vám poskytne sériu algoritmov, ktoré v konečnom dôsledku dovedú každého k úspechu.
Mnohí si povedia, že sú to len marketingové záležitosti, no Yitzhak Pintosevich je známy ako autor, ktorý pomáha nielen rásť svojmu biznisu, ale aj sa rozvíjať ako človek. Dielo obsahuje ľahko osvojiteľné mechanizmy, ktoré môžu pomôcť aj neskúsenému človeku zvýšiť predaj, pretože ich účinnosť je rokmi overená. Techniky a modely krok za krokom boli už dlho testované na tisíckach študentov, ktorí sa zúčastnili rôznych Pintosevichových školení, čo znamená, že výsledok je prakticky zaručený, ale ako vždy, všetko je vo vašich rukách.
Kniha vám pomôže pestovať pozitívne myslenie a naučí vás základné marketingové triky, ako napríklad potešiť potenciálneho kupujúceho a urobiť naňho dobrý dojem alebo ako urobiť váš prejav presvedčivejším. Objavujú sa aj otázky o význame prezentácií pri prilákaní ešte väčšieho počtu klientov.
Hlavnou výhodou štýlu Itzhaka Pintoseviča je štruktúrovaná prezentácia materiálu, ktorá znižuje záťaž na mozog čitateľa. Všetky kapitoly sú v správnom poradí, od jednoduchých po zložité. Mnohé rady skutočne fungujú v praxi. Dielo už získalo dostatočný počet kladných ohlasov.
V ktoromkoľvek z veľkého počtu internetových obchodov si môžete stiahnuť knihu „Predaj! Tajomstvá predaja pre všetky príležitosti“ a užite si čítanie. Bude to skutočne múdra akvizícia pre všetkých začínajúcich podnikateľov, pretože každý úspešný podnikateľ by mal poznať základné pojmy marketingu a navyše osobný rast, o ktorom sa hovorí na stránkach, nikomu neublíži. Kniha má 18 ilustrácií potrebných pre prehľadnosť. Celý zväzok má 150 strán.
písmo:
100% +
Vďaka mame, otcovi, manželke a deťom. Ďakujem všetkým mojim učiteľom a žiakom Ďakujem G-d za to, že mi dal môj osud. Mám ho veľmi rada
"Kto je bohatý?" - "Ten, kto je spokojný so svojím údelom."
© Pintosevich I., text, 2014
© Dizajn. Vydavateľstvo Eksmo LLC, 2015
"Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón."
Štatistika: Číňanov je 1,5 miliardy
Tovar budete mať vždy.
Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí tovar vyrobia, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.
Ako som už napísal v predslove k školiacej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo,“ sú štyri cesty k bohatstvu:
1. Cesta Majstra (produkovať produkt alebo službu);
2. Cesta obchodníka (organizovanie systému predaja);
3. Cesta podnikateľa (vytváranie ziskových schém pomocou Masters and Traders);
4. Cesta pomocníka (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).
Skutočný Číňan musí vo svojom živote vyrobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.
Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať predajný systém. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.
Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.
Len so záujmom. Vykonajte toto cvičenie.
Zapíšte si svoje ciele a určite, koľko peňazí potrebujete na ich dosiahnutie.
Cieľ 1: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 2: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 3: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 4: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Cieľ 5: ___________________
Suma, ktorá sa má vykonať: __________________
Na dosiahnutie väčšiny z nich nemáte dostatok peňazí. Ak by ich bolo 10-krát viac, ako ste dostali minulý rok, dosiahli by ste niekoľko cieľov.
Ráno peniaze, večer stoličky. Môžeme mať ráno stoličky a večer peniaze? Môžete... Ale peniaze sú dopredu.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, „Dvanásť stoličiek“
Táto školiaca kniha vás naučí najdôležitejšiu zručnosť na zarábanie peňazí.
Peniaze prichádzajú k ľuďom predajom. Predaj je výmena niečoho za peniaze.
So záujmom sme to vyriešili. Téma potrebná pre každého, najmä v časoch ekonomických otrasov. Na získanie peňazí a bohatstva sú dnes potrebné nové zručnosti. Preto je podtitul školiacej knihy „Predaj pre každého“.
Prečo mi ako odborníkovi v tejto oblasti môžete dôverovať? Viac o tom v ďalšej kapitole.
Volám sa Jicchak Pintosevich. Som odborník na systematický osobný a obchodný rozvoj. Už 15 rokov sa rozvíjam podľa môjho plánu. Alebo skôr podľa náš plán. Vo všetkých veciach mám partnera. Toto je B-h, Stvoriteľ sveta. Hneď som si spomenul na vtip o partnerstve.
vtip
Jeden veľmi chudobný muž sedel na lavičke. Pristúpil k nemu dobre oblečený boháč, ktorý sa ukázal byť jeho vzdialeným príbuzným. Bol nábožný a rozhodol sa splniť prikázanie nezištnej pomoci. Nechcel dávať peniaze len tak a rozhodol sa použiť trik a ponúknuť mu „prácu“, aby bol chudobný rád, že dostane peniaze, ktoré „zarobil“.
Videl, že chudák nič nezmôže. Preto som mu ponúkol veľmi jednoduchú prácu. Raz denne choďte do banky, vezmite peniaze z jedného okna a preveďte ich do ďalšieho. Zakaždým počas tejto operácie si môžete nechať 50 % peňazí pre seba. Každý deň chodil chudák do banky a presúval peniaze z okna do okna. Polovicu si nechal pre seba. O pár mesiacov si kúpil byt a oženil sa. Jedného dňa, asi po roku, sedel na večeri so svojou krásnou manželkou a bol smutný. Jeho žena sa ho spýtala: "Prečo si smutný?" Odpovedal: „Je tu jedna vec, ktorej nerozumiem... Prečo som mu nechal 50%?"
Spomenul som si na túto anekdotu, keď som sa nazval „partnerom“. Samozrejme, len pracujem pre G-d, ako zvyšok sveta. V posledných rokoch odpovedal na moje žiadosti o dobrý život tým, že mi poslal úžasných učiteľov. Knihy a školenia, filmy a články. Toto všetko ma naučilo. Nielen sväté knihy, ale aj ľudia mi pomohli vybudovať moje myslenie a život. Preto teraz po 15 rokoch štúdia môžem povedať: Som odborník na systematický rozvoj osobnosti a biznisu. Napísal som alebo som spoluautorom viac ako 15 kníh o rozvoji v rôznych oblastiach. O aké knihy ide a o čo ide, sa dozviete na stránke 5sfer.com, na stránke pintosevich.com, ako aj vo vydavateľstve Eksmo (č. 1 v Rusku).
Môžete tam tiež získať vynikajúce vzdelávacie články, filmy, knihy a školenia. Mnohé z nich sú darované, niektoré sú za peniaze. Niektoré stoja veľa peňazí. Koniec koncov, vedomosti sú investície. Najvýnosnejšia investícia. Koniec koncov, investujete peniaze do svojho mozgu. Pokiaľ ste nažive, sú s vami. Nikto vám nemôže vziať vaše vedomosti. Sú tvoje.
Keďže je zvykom písať o sebe na začiatku knihy, napíšem pár čísel, ktoré sa k tejto knihe vzťahujú.
Celkovo som v živote predal rôzne produkty v hodnote viac ako 3 milióny dolárov.
Vlastné produkty (knihy a školenia) – viac ako 1 milión dolárov.
Školil som firemných obchodných riaditeľov v MTS.
Vyškolil som 1800 vedúcich predaja v Avone (Ukrajina).
Nezarábam peniaze. Staňte sa najlepším vo svojom odbore - potom k vám príde moc aj bohatstvo.
Rupert Murdoch, podnikateľ, mediálny magnát
Ak si vezmete celkové príjmy ľudí a spoločností, s ktorými som pracoval v roku 2013, bolo to viac ako 100 miliárd dolárov. Nemýlil som sa. Ide o Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Spolu predá viac ako 100 miliárd dolárov ročne. Aj keď zoberieme ich východoeurópske kancelárie, s ktorými spolupracujem, je to viac ako 5 miliárd dolárov.
Rozumiem podstate predaja, ich hlbokému zmyslu, systému – a toto môžem naučiť.
V roku 2013 bola spoločnosť Isaac Pintosevich Systems uznaná ako najlepšia školiaca spoločnosť na Ukrajine.
Celkový náklad mojich kníh sa blíži k 500 000 ks.
Školenia absolvovalo viac ako 50 000 ľudí.
Vyškolil som viac ako 1000 obchodných trénerov a koučov.
Vďaka Bohu som dosiahol status odborníka vo viacerých oblastiach a už to nepotrebujem dokazovať.
Ako sa stať expertom č. 1 a guruom vo svojom výklenku som napísal v tréningovej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo." Toto je kniha pre tých, ktorí chcú vytvárať produkty alebo služby.
vtip
Povodeň sa začala. Ľudia odplávajú a nábožný muž sedí a modlí sa. Voda siahala po strechu domu a on vyliezol na strechu a modlil sa. Jeho meno pochádza z míňajúcich sa člnov. Ale on odpovedá: Boh zachráni! Volajú ho z vrtuľníka. Ale on odpovedá: Boh zachráni! A naďalej sa modlí.
Nakoniec sa utopil.
Pre svoju silnú vieru bol okamžite vzatý do neba. Ale začal byť rozhorčený. Kde je spravodlivosť? Modlil som sa a prosil o záchranu. Prečo neboli zachránení? Odpovedajú mu: „Poslali sme vám člny a helikoptéry. Nechceli ste si na ne sadnúť! Ako by ste chceli byť spasení?
Ďalším dôvodom na napísanie tejto knihy bola moja „nechuť“ ku Karlovi Marxovi. Narodil som sa v ten istý deň ako on (5. mája), takže od detstva som sa o neho zaujímal ako o človeka. Myslím si, že priniesol do sveta veľa zla. Preto chcem napraviť jeho škodlivý vplyv. V prvom rade som veriaci Žid. Verím, že Boh stvoril svet a na hore Sinaj povedal ľudu Izraela a celému svetu, čo chce a ako má žiť. Tam G-d zabezpečil právo ľudí na súkromné vlastníctvo a vydal prikázania „Nepokradneš“ a „Nebudeš túžiť po majetku iných“. A Karl Marx poprel aj B-d a Jeho prikázania.
„Poslali sme vám člny a helikoptéry. Nechceli ste si na ne sadnúť! Ako by ste chceli byť spasení?
Ľuďom chcel zobrať súkromný majetok. Chcem so svojou knihou učiť Zarábať peniaze. Zarábajte peniaze čestne a spravodlivo. A určite s Božou pomocou. Pretože, ako som už povedal, iba Boh dáva všetko materiálne bohatstvo. Môžeme jednoducho konať správne a požiadať Boha, aby nám dal bohatstvo a prosperitu. A potom ich použiť na dobré skutky – na zlepšenie spoločnosti a sveta ako celku.
Tak, už som toho napísal dosť, aby ste pochopili, o čom táto kniha je a kto je jej autorom.
Školiaca kniha je pre tých, ktorí chcú poctivo „zarábať peniaze“ predajom vlastného alebo cudzieho produktu.
Táto školiaca kniha je vaša „loď a helikoptéra“ as Božou pomocou vy aj ja predáme veľa. Dobrý a potrebný produkt pre úžasných ľudí.
Peniaze sú razením slobody.
Karol Marx
KONAŤ! NAŽIVO! VPLYV! ZBOHATNÚŤ! LÁSKA!
VIEM, ŽE MÔŽETE!
Keďže sme už začali študovať predaj pomocou môjho systému, hneď poviem, že predajca by nemal chváliť seba a svoj produkt. Ostatní to musia urobiť za neho. Preto uvádzam pár recenzií zo stoviek.
„Vďaka jedinečným „trikom“ a technikám sú naše prezentácie 100% úspešné a spôsobujú WOW efekt. Naďalej objednávame Isaacove školenia, ktoré preukázali svoju účinnosť a priniesli hmatateľné zisky prostredníctvom výberových konaní, ktoré sme vyhrali.“
Andrey Bulakh, výkonný partner, Deloitte (Ukrajina)
„Drahý Isaac!
Navštevoval som vaše školenie takmer 10 mesiacov. Knihy, videá, recenzie od priateľov.
Jeden z mojich nemeckých priateľov, ktorý dlhé roky pracuje v Rusku a na Ukrajine, povedal, že Isaac hovorí veci, ktoré sú už dávno známe. Ale hlavné je ako.
Chcem sa vám poďakovať za dobre vykonanú prácu. Čo sa týka vašich prejavov, nehovorí sa o vašej intelektuálnej batožine, rokoch hľadania zmyslu, formy a obsahu. Za všetkým je obrovské množstvo práce. V prvom rade je to dielo duše.
Všetko, čo robíte, je preniknuté:
dôvera v to, čo robíte;
veľká úcta k tým, pre ktorých to robíte;
a práve ten bzukot a hnaciu silu, ktoré poslucháči okamžite pocítia.
Tvoj tréning, ako povedala moja kolegyňa Yulia, považujem za mega efektívny.
Radikálne modernizujem systém predaja v dvoch projektoch. Počas školenia som podpísal distribučnú zmluvu zohľadňujúcu takmer všetky moje želania s nemeckou firmou, na ktorú som „tlačil“ už od minulého leta.
Predstavil nácvik zručností vkladania.
Zamestnanci na základe „dobrovoľno-povinného“ (v dobrom zmysle slova) príkazu kúpili Izákove prvé tri knihy. Začíname implementovať predajné triky – a doslova každý deň máme pocit, že sa začíname rozprávať jazykom, ktorý je si navzájom zrozumiteľný a príjemný. Počas troch týždňov sa neuskutočnil ani jeden „debrífing“, ktorý si každý okamžite všimol.
Špeciálny rešpekt tímu a predovšetkým Anny!
Skutočnosť, že vaša spoločnosť vytvorila pozíciu „Director of Happiness“ a Anna je rovnakou riaditeľkou, je prirodzená.
Vám a vášmu tímu - úspech, zdravie, odvaha v pohybe k miliónom kópií a nové kreatívne megaefektívne tréningy."
Oleg Arenkov pred 2 dňami 13:14
"Ďakujem Isaacovi a tímu za to." mega efektívneškolenia. Len si neviem zamotať hlavu nad tým, ako sa ti to podarilo. Dostal som 100-krát viac, ako som zaplatil. Vzhľadom na to, že všetky informácie ešte nie sú úplne spracované, ukazovatele efektívnosti sa výrazne zvýšia! Budem sa od vás učiť a určite dosiahnem svoj cieľ)))
Konkrétne výsledky za mesiac: 1) uzavretá zmluva - predaj franchisingu v Barnaule, prijaté peniaze; 2) vytvárame vlastnú značku kozmetiky na nechty, Standart Nail - teraz vykonávame testy, výrobu spustíme v auguste (pre našu spoločnosť je to neočakávaný zvrat udalostí - toto je víťazstvo!); 3) vytvorilo obchodné oddelenie pre franchising; 4) revidujeme systém predaja vo firme - 30 dní mi nestačilo na ukončenie. Množstvo informácií na školení je obrovské – stále je na čom pracovať. Špeciálne ďakujem trénerovi Edwardovi - je to pán od Boha! Ďakujem! Som šťastný! Chcem v živote naplno využiť svoj potenciál! S učiteľmi, ako je Isaac a jeho tím, uspejem! Ďakujem! Veľmi sa teším na školenie „Píšte“!
Júlia Sorokapred 3 dňami o 18:11
Možno si myslíte, že už ste majstrom predaja alebo že sa ním vôbec nebudete môcť stať? Urobte si test pred a po prečítaní knihy a uvidíte viditeľný rozdiel vo svojom chápaní a zručnosti.
Doplňte, prosím, nasledujúce vety, ktoré odrážajú všetko, čo ste doteraz dosiahli v oblasti predaja.
1. Povolanie obchodného špecialistu som si vybral preto __________________
2. Súčasnú spoločnosť som si vybral, pretože __________________
3. Na predaji mám najradšej __________________
4. Moja najmenej obľúbená časť o predaji je __________________
5. Moja rodina verí, že predaj je __________________
6. Moja efektívnosť pri uzatváraní obchodov je v percentách (počet predajov vydelený počtom prezentácií) __________________
7. Počet pokusov, ktoré musím urobiť, aby som mohol prezentovať je __________________
8. Počet prezentácií, ktoré musím urobiť, aby som uskutočnil jeden predaj, je __________________
9. Aby som dosiahol svoje finančné ciele, musím (mal by som) na dennej báze: stretávať sa s potenciálnymi klientmi a robiť pokusy; to znamená robiť prezentácie. __________________
10. Počet prezentácií uvedený v odseku 8 má za následok priemerný predaj 30 USD za 30 dní. __________________
11. Pri práci v predaji používam nasledovné high-tech vybavenie: __________________
12. Podľa mojich skúseností je najlepšou metódou na nájdenie potenciálnych klientov __________________
13. Svoju nechuť stretnúť sa s potenciálnymi klientmi a strach z ich odmietnutia prijať moje ponuky prekonávam nasledujúcim spôsobom: __________________
14. V mojom predajnom svete znamená cestovanie __________________
15. Môj personál podpory predaja je __________________
16. Práca v predaji, za jeden rok zarobím __________________
17. Práca v predaji, za päť rokov zarobím __________________
18. Môj plánovaný kariérny postup v predaji za jeden rok: __________________
19. Môj plánovaný kariérny postup v predaji o päť rokov: __________________
20. Mojím konečným cieľom pre kariéru v predaji je __________________
Ohodnoťte sa v nasledujúcich strategických oblastiach na stupnici od 1 do 5. Potom zrátajte všetky hodnotenia a zistite, akú úroveň úspechu predaja ste dosiahli:
1 – žiadne zručnosti;
2 – zručnosti na základnej úrovni;
3 – rôznorodé zručnosti, ktoré si vyžadujú zlepšenie;
4 – solídne zručnosti;
5 – vynikajúce zručnosti.
1. NADŠENIE. Vášeň pre predaj mám v krvi. Som hrdý na to, že som profesionál v oblasti predaja a rád hovorím ostatným o tom, čo robím a čo predávam.
2. SEBAdôvera. Okrem toho, že verím tomu, čo predávam, mám aj hlbokú dôveru v seba a svoju schopnosť predávať.
3. CHARAKTER. Plním svoje plány, aj keď optimizmus, s ktorým boli tieto plány robené, vyprchá. Čo sľúbim, robím a vydržím.
4. INTEGRITA. Svoje produkty a služby predávam len vtedy, keď skutočne verím, že budú prínosom pre mojich potenciálnych zákazníkov. Predávam v prospech iných a pre svoje dobro. Peniaze pre mňa nie sú hlavným cieľom, sú kvantitatívnym ukazovateľom môjho úspechu vo svete predaja.
5. ÚPRIMNÝ. Hovorím, čo si myslím, taktne a premýšľam o tom, čo hovorím. Som úprimný k sebe a svojim potenciálnym klientom. Hovorím len to, čím som si istý. Sľubujem menej, ako môžem, a dodržím viac, ako sľubujem.
6. MOTIVÁCIA. Viem, prečo robím to, čo robím. Dôkladne zvažujem motívy, dôvody a účely všetkých prijatých krokov.
7. POZITÍVNE OČAKÁVANIA. Vo všetkých ľuďoch a vo všetkých situáciách hľadám to pozitívne. Očakávam, že sa so mnou bude zaobchádzať čestne a s rešpektom. Snažím sa správať k ostatným rovnako.
8. INICIATÍVA. Robím veci, aby sa stali, namiesto toho, aby som čakal, kým sa stanú samy od seba. Prijímam osobnú zodpovednosť za svoje nálady a činy. Som aktívny, nie pasívny.
9. PSYCHOLOGICKÝ POSTOJ (NÁLADA). Som optimistická, veselá a veselá. Chápem dôležitosť pozitívneho myslenia a ešte väčší význam pozitívnych presvedčení. Málokedy kritizujem alebo sa sťažujem.
10. USMIEVAJ SA. Chápem, že bez úsmevu nemožno považovať človeka za úplne oblečeného. Usmievam sa, usmievam sa z celého srdca a ukazujem ľuďom, že som rád, že ich môžem stretnúť a pozdraviť. Usmievam sa aj tým, ktorí úsmev nemajú.
11. VZHĽAD. Obliekam sa podľa situácie s prihliadnutím na to, ako sú oblečení moji potenciálni alebo existujúci klienti. Svoj šatník plánujem vopred a vždy som uprataný a čistý.
12. SEBAANALÝZA. Starostlivo si vediem odbornú evidenciu a vždy viem čo, komu a prečo predávam. Viem, ako sa mi darilo minulý rok, ako sa mi darí tento rok a aké sú moje plány na budúci rok.
13. ORGANIZÁCIA. Viem, ako využívam čas, viem, aké úlohy a činnosti sú najdôležitejšie z hľadiska dosahovania mojich cieľov. Poznám a rozumiem kritickým úlohám, ktoré je potrebné splniť na dosiahnutie každodenného úspechu, a podnikám potrebné kroky.
14. PODPORNÝ SYSTÉM. Vždy, keď je to možné, využívam služby svojej rodiny a svojich zamestnancov, pričom konám taktne a diplomaticky. Chápem, že moja rodina a zamestnanci sú mojimi „internými“ klientmi – rovnako dôležitými ako mojimi „externými“.
15. CESTOVANIE. Uvedomujem si nebezpečenstvo a vzrušenie z cestovania, som pripravený na oboje.
16. SPOKOJNOSŤ ZÁKAZNÍKA. Chápem, že takmer každý môže jednoducho obslúžiť zákazníka a že ak chcete uspieť vo svete predaja, musíte prejsť od služieb zákazníkom k spokojnosti zákazníkov. Mám špeciálny akčný plán na dosiahnutie tohto cieľa.
17. TELEFONICKÝ PREDAJ. Som nadšený, že môžem využívať všetky výhody, ktoré telefón poskytuje vo svete predaja. Telefónu sa nebojím a chcem ho používať, aby som ušetril čas a peniaze a zároveň som rýchly a zdvorilý.
18. PREKONÁVANIE PREKÁŽOK. Chápem, že prekážkam sa nedá vyhnúť a objavujú sa pravidelne, preto mám vopred premyslené metódy, ako ich prekonávať.
19. REAKCIA NA PORUCHY. Poznám rozdiel medzi osobným a obchodným odmietnutím. Námietky potenciálnych zákazníkov si neberiem osobne a dôvody, prečo nenakúpiť, často mením na dôvody na nákup.
20. "MAĽOVANIE". Rozumiem, že vo svojej profesii som textár a maliar, a aby som uspel v predaji, musím starostlivo vyberať slová, ktoré potenciálnym klientom vykresľujú presvedčivé emotívne obrazy.
21. DOKONČENIE TRANSAKCIÍ. Viem, ako a kedy uzatvárať obchody, aké techniky uzatvárania predaja sú pre môj produkt alebo služby najefektívnejšie. Vždy ponúkam objednávku.
22. CIELE. Chápem, že cieľ je sen, a som pripravený konať v jeho mene. Svoje ciele rozdeľujem na malé kúsky a pracujem na ich dosiahnutí každý deň.
23. SCHOPNOSŤ POČÚVAŤ. Súhlasím s výrokom, že „rozprávanie je zdieľanie, počúvanie je starostlivosť“ a v súlade s ním zakladám aj svoje činy. Počúvam nielen ušami, ale aj očami a srdcom.
24. VZDELÁVANIE. Neustále čítam a počúvam užitočné a inšpiratívne informácie, ktoré mi pomáhajú pôsobiť ešte profesionálnejšie. Chápem, že vzdelávanie je neustály proces, ktorý si budem užívať počas celej mojej kariéry.
25. ZDRAVÝ ROZUM. Chápem, že nie každý sa riadi zdravým rozumom. Všetky informácie sa snažím prejsť cez filter zdravého rozumu. Plánujem vyhrať, pripraviť sa na víťazstvo – a mám všetky dôvody očakávať úspech vo svete predaja!
1 2 3 4 5
CELKOVÝ VÝSLEDOK = ___
O–50. Ste v správnom čase na správnom mieste. Dobrou správou pre vás je, že najlepšie roky v predaji máte pred sebou. Druhou dobrou správou je, že všetky informácie potrebné na úspech máte vo svojich rukách.
51–75. Máte pevné základy, na ktorých si môžete vybudovať kariéru v predaji, a so správnymi informáciami sa môžete dostať až na samotný vrchol. Prečítajte si a premýšľajte o týchto informáciách, keď nepredávate.
76–99. Už klopete na dvere, za ktorými vás čaká úspech! Ešte pár dorábok – a môžeme sa baviť o úspešnej profesionálnej kariére. Táto kniha vám pomôže nájsť práve tie dotyky, s ktorými budete pokračovať na slávnej ceste ku konečnému víťazstvu.
100–125. Je čas, aby ste sami napísali knihu! Hlavnou vecou je nestať sa príliš sebavedomým a arogantným a nezabudnite si oprášiť základné princípy. Časť vášho úspechu je spôsobená tým, že chápete dôležitosť neustáleho zlepšovania úrovne vášho vzdelania. Gratulujem!
